Comment faire un devis de menuisier : modèle et mentions 2026

Un devis de menuisier, c'est un contrat. Pas un estimatif. Pas un tarif indicatif. Un document signé engage les deux parties sur les prestations, les prix et les délais. Un menuisier qui bâcle son devis travaille gratuitement le jour où le client conteste. Voici comment rédiger un devis solide, conforme et qui vous protège.

Les mentions obligatoires sur tout devis de menuisier

La loi impose un contenu minimal pour tout devis remis à un particulier dans le cadre de travaux (décret du 24 mars 2016, articles L111-1 et suivants du Code de la consommation). Un devis incomplet n'est pas seulement un risque commercial, c'est une faute contractuelle qui peut se retourner contre vous.

Voici ce qui doit figurer sur chaque devis menuisier :

• Vos nom, prénom ou raison sociale, adresse et numéro SIRET
• Votre numéro d'assurance décennale si les travaux touchent au gros oeuvre ou à l'étanchéité (pose de fenêtres, portes extérieures, baies vitrées)
• Les coordonnées complètes du client
• La date d'émission et la durée de validité du devis
• La description détaillée de chaque prestation
• Les quantités, le prix unitaire HT de chaque fourniture et de chaque heure de main-d'oeuvre
• Le taux de TVA applicable et le montant de TVA correspondant
• Le total HT, le total TVA et le total TTC
• Les conditions de paiement et le montant de l'acompte demandé
• Le délai de réalisation prévisionnel

Un point souvent oublié : si vos travaux nécessitent une assurance décennale (pose de fenêtres de toit, menuiseries extérieures assurant l'étanchéité à l'air et à l'eau), vous devez mentionner le nom de votre assureur, le numéro du contrat et ses coordonnées. Sans cette mention, le devis est techniquement incomplet.

Pose et fournitures : toujours séparer les deux lignes

C'est la règle la plus importante d'un devis menuisier, et la plus souvent ignorée. Pose et fournitures doivent apparaître sur des lignes distinctes, avec leur prix unitaire propre.

Pourquoi c'est critique ? Parce que le taux de TVA peut être différent selon la nature du chantier. Et parce que certains clients veulent comparer uniquement le prix de la main-d'oeuvre, ou uniquement le prix des matériaux, avec d'autres devis. Un poste "fenêtre PVC pose comprise" à 850 € est opaque. Deux lignes "fourniture fenêtre PVC" à 600 € + "pose et réglage" à 250 € sont compréhensibles et défendables.

Ça vous protège aussi. Si votre client vous dit "la fenêtre que vous m'avez fournie coûte 380 € chez Leroy Merlin", vous pouvez lui répondre que votre tarif inclut le transport, la garantie fabricant, le service après-vente et la sélection d'un produit professionnel. Si tout est groupé dans un seul poste, cette conversation tourne mal.

TVA sur un devis menuisier : quel taux selon le chantier

Le taux de TVA d'un menuisier suit les mêmes règles que l'ensemble du bâtiment résidentiel. La variable déterminante est l'ancienneté du logement.

Logement achevé depuis plus de 2 ans (rénovation) : le taux intermédiaire de 10 % s'applique à la main-d'oeuvre et aux fournitures de menuiserie (fenêtres, portes, escaliers, placards, parquet). Ce taux couvre à la fois le remplacement à l'identique et les améliorations.

Remplacement de fenêtres par des modèles à haute performance énergétique : si les fenêtres posées sont certifiées, le taux de 5,5 % peut s'appliquer sur la fourniture et la pose dans un logement de plus de 2 ans. Cette éligibilité dépend des caractéristiques thermiques du produit. En cas de doute, 10 % est plus sûr.

Construction neuve ou logement de moins de 2 ans : c'est 20 % sur l'ensemble de la facture, sans exception.

Locaux professionnels : 20 % quelle que soit l'ancienneté du bâtiment.

Pour les chantiers en logement de plus de 2 ans, demandez toujours au client de signer une attestation de travaux (formulaire Cerfa 1301-SD) avant de démarrer. Sans ce document, vous êtes solidairement responsable d'un éventuel rappel de TVA.

Pour aller plus loin sur la facturation d'un menuisier : comment facturer pose et fournitures avec la bonne TVA.

Comment calculer votre prix pour un devis juste

Un devis menuisier bien construit repose sur trois éléments : le coût des matériaux, le temps de main-d'oeuvre et la marge. Sous-estimer l'un de ces trois, c'est travailler à perte.

Le coût des matériaux. Prenez vos prix d'achat réels chez vos fournisseurs, ajoutez 20 à 35 % de marge. Cette marge couvre le transport, les chutes, les retouches et le risque de rupture de stock. Un menuisier qui facture ses fournitures au prix d'achat sans marge perd de l'argent sur chaque chantier.

Le temps de main-d'oeuvre. Estimez en heures, pas en journées. Une fenêtre PVC standard : environ 2 heures de pose. Une baie vitrée coulissante : 4 à 6 heures. Un escalier droit en bois massif sur mesure : 2 à 3 jours. Multipliez vos heures par votre taux horaire, qui inclut vos charges, votre salaire cible et votre marge. En 2026, un menuisier indépendant bien positionné facture entre 55 et 85 € de l'heure selon la région et la spécialité.

Les coûts annexes. Déplacement (au-delà de 20 km, facturez), location de matériel si besoin, sous-traitance éventuelle (peinture, vitrerie). Ces postes doivent apparaître explicitement dans le devis, pas être absorbés dans votre taux horaire.

Une règle simple : si vous n'arrivez pas à vendre au prix que vous souhaitez, le problème n'est pas votre prix. C'est votre argumentation ou votre ciblage de client.

Les chantiers complexes : quand faire une visite avant de chiffrer

Certains travaux de menuiserie ne se chiffrent pas sur plan ou sur photo. Les escaliers sur mesure, les dressings encastrés dans des combles mansardés, les fenêtres à remplacer dans une maison ancienne avec des baies non standardisées, les cuisines aménagées dans des pièces complexes. Pour ces chantiers, la visite préalable n'est pas une option.

Un devis réalisé sans visite sur un chantier complexe est un devis approximatif. Si vous sous-estimez de 20 %, vous travaillez gratuitement une journée. Si vous surestimez, vous perdez le chantier au profit d'un concurrent plus précis.

La visite de chantier est-elle payante ? En tant qu'artisan indépendant, c'est à vous de décider. Pour les chantiers en dessous de 3 000 €, elle est généralement offerte. Pour les projets à plus de 8 000 €, certains menuisiers facturent 80 à 150 € de frais d'étude déductibles du devis si les travaux sont acceptés. Cette pratique professionnalise votre image et élimine les clients qui ne font que comparer des prix.

Dans tous les cas : notez tout lors de la visite. Dimensions précises, état des supports, contraintes d'accès, présence d'autres corps de métier. Un devis précis se construit sur des mesures réelles, pas sur des estimations de mémoire.

Durée de validité, acompte et conditions de paiement

La durée de validité. Un devis sans date de validité est un devis ouvert indéfiniment, ce que vous ne voulez pas. Les prix des matériaux bougent, votre planning se remplit. La pratique standard est 1 à 3 mois selon la complexité du chantier. Mentionnez explicitement : "Ce devis est valable 2 mois à compter de la date d'émission."

L'acompte. Demandez toujours un acompte. Pas des arrhes. La nuance est juridique et importante : l'acompte engage les deux parties (si vous renoncez, vous remboursez ; si le client renonce, il perd l'acompte). Les arrhes permettent à chacun de se désengager en perdant ou en remboursant la somme. Pour un artisan, l'acompte est préférable car il couvre vos achats de matériaux.

Le montant standard en menuiserie : 30 % à la commande, 40 % à mi-chantier, 30 % à la réception. Pour les commandes de menuiseries sur mesure avec fabrication longue (escaliers, cuisines), 40 à 50 % à la commande est justifié car vous engagez des dépenses réelles dès la signature.

Le délai de paiement. Mentionnez explicitement les pénalités de retard (3 fois le taux d'intérêt légal minimum, soit environ 12 % en 2026) et l'indemnité forfaitaire de 40 € pour frais de recouvrement. Ces mentions ne sont pas là pour créer des conflits, elles signalent que vous connaissez vos droits.

Exemple de devis menuisier ligne par ligne

Chantier : remplacement de 3 fenêtres et d'une porte d'entrée dans une maison individuelle construite en 2009 (logement > 2 ans, TVA 10 %).

• Fourniture fenêtre PVC double vitrage 1200x1400 mm, blanc, oscillo-battant, x3 : 3 x 380 € = 1 140 € HT
• Pose et scellement fenêtre PVC y compris joints, bavettes et finitions, x3 : 3 x 220 € = 660 € HT
• Fourniture porte d'entrée aluminium 900x2050 mm, thermolaquée gris anthracite, vitrage sécurit, x1 : 1 x 1 100 € = 1 100 € HT
• Pose porte d'entrée y compris serrurerie 3 points, seuil et finitions, x1 : 1 x 380 € = 380 € HT
• Dépose et évacuation des anciennes menuiseries, forfait : 180 € HT
• Déplacement (aller-retour 45 km) : 45 € HT

Total HT : 3 505 €. TVA 10 % : 350,50 €. Total TTC : 3 855,50 €.

Acompte à la commande (30 %) : 1 156,65 € TTC. Solde à la réception : 2 698,85 € TTC.

Durée de validité : 2 mois. Délai de réalisation : 3 semaines après réception de l'acompte et livraison des fournitures.

Ce niveau de détail n'a rien d'excessif. Il règle à l'avance les questions "pourquoi c'est si cher" et "qu'est-ce qui est inclus". Un client qui comprend ce qu'il paie signe plus facilement et conteste moins.

Ce que la signature engage

Un devis signé avec la mention "bon pour accord" est un contrat. Le client s'engage sur le montant, vous vous engagez sur la prestation décrite. Ni plus, ni moins.

Le droit de rétractation. Si le devis a été signé à distance (email, courrier) ou lors d'une visite à domicile, le client dispose d'un délai de rétractation de 14 jours (article L221-18 du Code de la consommation). Si les travaux commencent avant ce délai à la demande du client, il doit signer une demande d'exécution anticipée. Sans ce document, il peut se rétracter et vous ne lui devez rien pour les travaux déjà réalisés... ou presque rien.

Les modifications en cours de chantier. Le client veut ajouter une fenêtre ? Changer le modèle de porte choisi ? C'est un avenant. Un document écrit qui modifie le devis initial, signé des deux parties, avec le nouveau montant. Un SMS "ok pour la fenêtre supplémentaire" peut tenir lieu d'avenant si vous le conservez précieusement. Mais un avenant propre vaut mieux.

Ne commencez jamais des travaux supplémentaires sans accord écrit sur le prix. "On verra à la fin" est la phrase qui précède 90 % des litiges de chantier.

Pour gérer vos devis, factures et relances depuis une seule interface : logiciel de devis et facturation pour menuisiers. Et si vous cherchez un modèle à télécharger : modèle de facture menuisier gratuit.

FAQ

Un devis de menuisier est-il obligatoire avant les travaux ?

Pour des travaux chez un particulier supérieurs à 150 € TTC, le devis écrit est obligatoire dès lors que le client le demande. En pratique, réaliser des travaux sans devis signé revient à travailler sans filet. En cas de litige sur le prix ou la prestation, vous n'avez aucune preuve contractuelle. Le devis protège le client et l'artisan.

Quel taux de TVA appliquer sur la pose de parquet en rénovation ?

Dans un logement achevé depuis plus de 2 ans, la pose de parquet (flottant, massif, contrecollé) ainsi que la fourniture du parquet sont soumises au taux de 10 %. Ce taux s'applique aussi bien à la pose sur sous-couche qu'à la pose collée. La finition (lasure, huile, vitrification) réalisée en même temps suit le même taux.

Combien demander en acompte pour un escalier sur mesure ?

Pour un escalier sur mesure, 40 à 50 % à la commande est justifié et habituel. La fabrication mobilise vos matières premières et votre temps d'atelier avant même de mettre le pied sur le chantier. Mentionnez clairement que l'acompte permet de lancer la fabrication et que tout démarrage de production entraîne des frais même en cas d'annulation.

Que faire si le client ne signe pas le devis mais vous demande de commencer ?

Ne commencez pas. Ou demandez a minima un email de confirmation explicite ("Je confirme vouloir démarrer les travaux décrits dans votre devis du [date] pour un montant de [X] €"). Sans accord écrit, vous ne pouvez pas prouver que les travaux étaient commandés au prix convenu. Un client de mauvaise foi peut ensuite contester le montant ou prétendre que la prestation était différente.

Peut-on facturer des frais de déplacement sur un devis menuisier ?

Oui, et c'est recommandé pour les chantiers éloignés. La pratique courante est de ne pas facturer les déplacements sous 15 à 20 km, puis d'appliquer un forfait kilométrique au-delà (entre 0,50 et 0,80 € du km). Cette ligne doit apparaître explicitement dans le devis pour être opposable au client. Une surprise sur la facture finale crée des tensions inutiles.