La demande pour les pompes à chaleur explose depuis 2023. Un chauffagiste auto-entrepreneur bien positionné sur ce marché peut atteindre le seuil de franchise TVA de 91 900 € en 5 à 7 mois. C'est à la fois une opportunité (marché en croissance, marges saines) et un risque administratif (TVA obligatoire plus tôt que prévu, décennale obligatoire, Qualigaz si chaudière gaz). Voici comment structurer ta facturation dès le départ.
Chauffagiste auto-entrepreneur : les conditions d'exercice
L'installation et l'entretien des systèmes de chauffage sont des activités artisanales réglementées. Pour exercer en auto-entrepreneur, tu dois justifier d'une qualification professionnelle (CAP installateur thermique, BP monteur en installations du génie climatique, ou expérience de trois ans minimum en tant que salarié qualifié).
L'immatriculation au Registre des Métiers est obligatoire. Le code APE attribué est généralement 4322B (installation d'équipements thermiques et de climatisation). Ce code détermine le seuil de franchise TVA : 91 900 € HT pour les activités de travaux du bâtiment, avec seuil de tolérance à 101 000 €.
Les certifications spécifiques aux chauffagistes
Selon tes activités, plusieurs certifications peuvent être requises ou fortement recommandées :
- Qualigaz : obligatoire pour travailler sur les installations gaz. Sans Qualigaz valide, tu n'as légalement pas le droit d'intervenir sur une installation au gaz (chaudière, brûleur). C'est une condition d'assurance et de légalité.
- RGE (Reconnu Garant de l'Environnement) : indispensable pour facturer à 5,5 % sur les PAC et les chauffe-eaux thermodynamiques, et pour permettre à tes clients d'accéder aux aides (MaPrimeRénov', CEE). Qualifications : Qualibat 5311 (PAC air/eau), Qualibat 5312 (PAC géothermique), QualiPAC.
- Attestation de capacité fluides frigorigènes (F-gaz) : obligatoire pour manipuler les fluides frigorigènes des climatiseurs et PAC réversibles. Sans cette attestation, tu ne peux pas légalement charger ou récupérer les fluides.
TVA chauffagiste : les trois taux selon les chantiers
| Type de chantier | TVA | Condition |
|---|---|---|
| PAC air/eau, PAC géothermique, CET (logement > 2 ans, RGE) | 5,5 % | Logement résidentiel > 2 ans + RGE valide |
| Remplacement chaudière, entretien (logement > 2 ans) | 10 % | Attestation client + fournitures <= 30 % du total HT |
| Entretien annuel chaudière (logement > 2 ans) | 10 % | Prestation de maintenance sur logement existant |
| Installation chauffage logement neuf ou < 2 ans | 20 % | Sans exception |
| Chauffage locaux professionnels | 20 % | Usage non résidentiel |
| PAC sans certification RGE (logement > 2 ans) | 10 % | Logement ancien mais RGE manquant |
Le 5,5 % sur les PAC : la règle exacte
L'article 278-0 bis A du CGI prévoit le taux de 5,5 % pour les travaux d'amélioration de la performance énergétique des logements. Les pompes à chaleur (PAC air/eau, air/air réversible, géothermique) et les chauffe-eaux thermodynamiques entrent dans cette catégorie sous conditions.
Conditions cumulatives pour le 5,5 % :
- Logement résidentiel achevé depuis plus de deux ans
- Certification RGE valide à la date de l'installation
- L'équipement respecte les critères de performance de l'arrêté du 30 mars 2009 (COP minimum selon le type de PAC)
Sans RGE : même une PAC haut de gamme dans un logement ancien est à 10 %, pas à 5,5 %. La certification est la condition sine qua non.
Pour les PAC air/air (climatiseurs réversibles) : le taux de 5,5 % ne s'applique qu'aux PAC air/eau (chauffage central) et aux PAC géothermiques. Les split systems climatisation réversibles dans des logements anciens sont à 10 %, même avec RGE.
La règle des 30 % de fournitures en chauffage
En chauffagiste, les équipements (PAC, chaudière, ballon, radiateurs) représentent souvent 50 à 70 % du devis. Mais les équipements de chauffage (PAC, chauffe-eau thermodynamique, chaudières) figurent sur la liste des équipements dont la fourniture et la pose forment une prestation complexe unique éligible au taux réduit.
Concrètement : la règle des 30 % ne s'applique pas à la fourniture et pose d'une PAC ou d'une chaudière dans un logement ancien. L'ensemble (équipement + pose + raccordements) est facturé au taux unique applicable (5,5 % ou 10 % selon la situation). C'est une exception favorable pour les chauffagistes.
En revanche, pour les pièces détachées vendues seules sans installation majeure (remplacement d'une pièce lors d'un entretien), la ventilation peut être nécessaire si les pièces dépassent 30 % du montant de l'intervention.
La décennale en chauffage : obligations précises
La garantie décennale s'applique aux installations de chauffage qui constituent un élément d'équipement indissociable de l'ouvrage, dont la défaillance rendrait le logement inhabitable ou impropre à sa destination.
Travaux soumis à décennale pour un chauffagiste :
- Installation de PAC air/eau : système de chauffage principal du logement — décennale obligatoire
- Installation de chaudière gaz ou fioul : système de chauffage principal — décennale obligatoire
- Plancher chauffant : ouvrage intégré au sol — décennale obligatoire
- Réseau de distribution (tuyauterie encastrée) : si fuite impossible à réparer sans casser les murs — décennale obligatoire
Travaux généralement non soumis à décennale :
- Entretien annuel de chaudière (nettoyage, réglage, vérification)
- Remplacement d'une pièce usée lors d'une réparation
- Installation d'un chauffe-eau électrique simple
Coût de la décennale chauffagiste auto-entrepreneur : 900 à 2 500 €/an selon le CA et les types de chantiers. Les installateurs de PAC et de chaudières gaz paient généralement plus cher.
Exemples de factures chauffagiste
Exemple 1 : chauffagiste en franchise TVA, entretien chaudière
FACTURE N° 2026-CHA-009 — Entretien annuel chaudière gaz
THERMIQUE PLUS EI — Marc Lecomte 15 rue du Moulin, 67000 Strasbourg SIRET : 856 789 012 00034 | APE : 4322B Qualigaz n° QG-2025-34501 — valable jusqu'au 30/06/2027 RC Pro : MMA n° MM-2025-44401 — France N° : 2026-CHA-009 | Date : 06/06/2026 | Intervention : 05/06/2026 CLIENT : Mme Christine Dupont Appartement 2001 — 8 rue des Roses, 67200 Strasbourg Entretien annuel chaudière gaz VIESSMANN Vitodens 100 W (nettoyage brûleur, échangeur, vérification sécurités, contrôle combustion) : 120,00 € Fourniture filtre et joints : 18,00 € TOTAL : 138,00 € TVA non applicable — article 293 B du CGI Paiement comptant. Pénalités de retard : taux BCE + 10 points.
Exemple 2 : chauffagiste assujetti TVA, installation PAC RGE
FACTURE N° 2026-CHA-063 — Installation PAC air/eau
THERMIQUE PLUS — N° 2026-CHA-063 | 06/06/2026 RGE : Qualibat 5311 n° Q2025-789012 — valable jusqu'au 28/02/2027 Décennale : MMA n° MMD-2025-44402 — France CLIENT : M. Alain et Mme Cécile Moreau Maison individuelle 1982 — 12 chemin des Frênes, 67400 Illkirch Attestation TVA réduite signée le 20/05/2026 LOT PAC AIR/EAU (TVA 5,5 %) Fourniture DAIKIN Altherma 3 R 11 kW — réf. EHVX11S26CB3V COP = 4,2 (A7W35) — Classe énergétique A++ : 6 800,00 € HT Dépose ancienne chaudière gaz + déconnexion gaz : 380,00 € HT Installation unité extérieure sur support mural : 240,00 € HT Raccordement hydraulique au circuit existant : 580,00 € HT Pose module intérieur + ballon tampon 50 L : 420,00 € HT Mise en service, paramétrage, test de fonctionnement : 280,00 € HT SOUS-TOTAL HT LOT PAC : 8 700,00 € TVA 5,5 % (art. 278-0 bis A CGI — amélioration performance énergétique RGE) : 478,50 € LOT DÉPOSE ET DIVERS (TVA 10 %) Neutralisation cuve fioul 500 L (ancienne installation) : 350,00 € HT TVA 10 % : 35,00 € TOTAL HT : 9 050,00 € TOTAL TVA : 513,50 € TOTAL TTC : 9 563,50 € Acompte versé le 22/05/2026 : - 2 868,00 € TTC SOLDE : 6 695,50 € TTC
MaPrimeRénov' et le chauffagiste auto-entrepreneur
L'aide MaPrimeRénov' pour le remplacement d'une chaudière gaz par une PAC peut atteindre 4 000 à 10 000 € selon les revenus du ménage. C'est un argument commercial majeur.
Pour que ton client puisse bénéficier de cette aide, ton intervention doit remplir les conditions suivantes :
- Tu es certifié RGE pour l'équipement installé (PAC ou chauffe-eau thermodynamique)
- Le devis mentionne la référence exacte de l'équipement, son COP certifié et ta qualification RGE
- La facture reprend les mêmes informations
- Le logement est la résidence principale du client (propriétaire occupant)
- La demande d'aide a été déposée AVANT le début des travaux (point souvent oublié par les clients)
Conseil : intègre dans ton process commercial un point de vérification systématique : "Avez-vous déposé votre dossier MaPrimeRénov' ?" avant de programmer les travaux. Si ce n'est pas fait, aide ton client à déposer le dossier. Un client qui reçoit une aide de 6 000 € sur une PAC de 9 000 € ne reporte pas son projet.
Les charges réelles d'un chauffagiste auto-entrepreneur
| Poste de charge | Estimation sur 80 000 € de CA |
|---|---|
| Cotisations URSSAF (21,2 %) | 16 960 € |
| RC Pro chauffage | 700 € |
| Décennale installations de chauffage | 1 800 € |
| Qualigaz (cotisation annuelle) | 400 € |
| Certification RGE (amortissement) | 700 € |
| CFE | 500 € |
| Mutuelle santé | 900 € |
| Véhicule utilitaire | 4 000 € |
| Outillage spécialisé (analyseur fumée, sonde...) | 1 500 € |
| Impôt sur le revenu (tranche 30 %) | 8 000 € |
| TOTAL charges | 35 460 € |
| Revenu net estimé | 44 540 € |
À 80 000 € de CA, un chauffagiste est en tranche à 30 % d'IR. Le versement libératoire (1,7 % du CA) serait plus avantageux que le barème progressif à ce niveau de revenus.
Gestion des contrats d'entretien annuels
Les contrats d'entretien annuels de chaudière sont une source de revenus récurrents et prévisibles. Pour un chauffagiste auto-entrepreneur, ils apportent un CA de base stable indépendant des aléas des nouvelles installations.
Facturation des contrats d'entretien :
- Forfait annuel payé à la signature : simple et prévisible. Émet une facture unique en début d'année (ou à la date anniversaire du contrat).
- Facturation à chaque intervention : plus de flexibilité pour le client, mais moins prévisible pour toi. Chaque intervention génère une facture distincte.
- Abonnement mensuel : facturation mensuelle pour un montant divisé par 12. Bien pour la trésorerie, mais oblige à avoir un système de suivi des contrats en cours.
La TVA sur l'entretien annuel de chaudière dans un logement de plus de deux ans est à 10 %, même en franchise (pas de TVA). Dès que tu passes à la TVA réelle, toutes tes factures d'entretien résidentiel sont à 10 %.
FAQ chauffagiste auto-entrepreneur
Un chauffagiste auto-entrepreneur peut-il installer une PAC sans RGE ?
Oui, rien n'interdit légalement l'installation d'une PAC sans RGE. Mais le client ne pourra pas bénéficier de MaPrimeRénov' ni des CEE, et tu ne pourras pas facturer à 5,5 %. En pratique, un client qui finance sa PAC avec MaPrimeRénov' (souvent 40 à 60 % du prix) choisira toujours un installateur RGE.
Quelle TVA pour l'entretien d'une PAC dans un appartement de 2010 ?
10 % dans un logement résidentiel de plus de deux ans. L'entretien d'une PAC est une prestation d'entretien sur un équipement existant — c'est du 10 %, pas du 5,5 %. Le taux de 5,5 % s'applique à la fourniture et installation d'un équipement neuf, pas à son entretien.
Le Qualigaz est-il obligatoire pour un chauffagiste auto-entrepreneur ?
Oui, pour tout travail sur des installations gaz (chaudière, brûleur, tuyauterie gaz). Sans Qualigaz valide, l'assureur peut refuser de couvrir un sinistre lié à une intervention gaz. Et les distributeurs de gaz (GRDF pour le réseau naturel) exigent un installateur certifié pour certains travaux sur le réseau. C'est une obligation à la fois légale et pratique.
Comment facturer une intervention d'urgence en pleine nuit sur une chaudière ?
La majoration d'urgence nocturne est un tarif commercial libre. Elle suit le même taux de TVA que la prestation principale : 10 % si c'est dans un logement résidentiel de plus de deux ans. Détaille sur la facture : "Déplacement d'urgence hors horaires (nuit) : X € HT — TVA 10 %." Le client sait ce qu'il paie et peut le justifier à son assurance si le sinistre est couvert.
Peut-on être chauffagiste et plombier sous le même statut auto-entrepreneur ?
Oui. Les deux activités peuvent être exercées sous le même statut auto-entrepreneur avec le même SIRET, si elles sont déclarées. Le code APE principal sera attribué selon l'activité dominante. Les obligations (décennale, Qualigaz pour le gaz, assurances) s'appliquent indépendamment pour chaque type de travaux réalisés.
Pour aller plus loin : Comment faire une facture chauffagiste : guide complet 2026 et TVA chauffagiste : taux PAC, chaudière et entretien 2026.
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