Comment faire un devis climaticien : guide complet 2026

Le marché de la climatisation réversible explose depuis 2022 en France, porté par les étés de plus en plus chauds et les aides à la rénovation énergétique. Un climaticien bien structuré administrativement — avec RGE, attestation F-gaz, et un devis conforme — peut décrocher des chantiers que ses concurrents moins organisés ne peuvent pas avoir. Parce que le client veut ses aides. Et pour ça, il a besoin d'un devis conforme. Ce guide donne la structure exacte.

Climaticien : les certifications obligatoires

Avant de rédiger un seul devis, deux certifications sont indispensables.

L'attestation de capacité F-gaz

Le règlement européen F-gaz (règlement UE 517/2014) impose une attestation de capacité pour toute manipulation de fluides frigorigènes (chargement, récupération, manipulation). Sans cette attestation, tu ne peux pas légalement installer, entretenir ou dépanner une climatisation ou une PAC réversible.

L'attestation est délivrée après une formation et un examen théorique et pratique, par des organismes agréés (AFPAC, CIM, etc.). Elle est individuelle (nominative) et renouvelable périodiquement. Le numéro d'attestation doit figurer sur chaque devis et facture impliquant la manipulation de fluides.

La certification RGE pour le 5,5 % et les aides

La certification RGE (Reconnu Garant de l'Environnement) est obligatoire pour :

• Facturer à 5,5 % de TVA sur les PAC réversibles air/air dans les logements anciens
• Permettre à tes clients d'accéder à MaPrimeRénov' et aux CEE

Pour les climaticiens, la qualification RGE concernée est généralement Qualibat 5331 (génie climatique : PAC et systèmes de ventilation) ou QualiPAC. Les deux permettent d'installer des PAC air/air (split réversibles) et d'accéder aux aides.

Sans RGE, tu peux toujours installer des climatiseurs. Mais tu ne peux pas facturer à 5,5 % et tes clients ne peuvent pas bénéficier des aides. Dans un marché où MaPrimeRénov' peut financer jusqu'à 30 % d'une PAC air/air, ne pas être RGE est un désavantage commercial majeur.

TVA climaticien : le taux selon l'équipement et le chantier

Le 5,5 % pour les PAC air/air : les conditions exactes

L'article 278-0 bis A du CGI prévoit le taux de 5,5 % pour les PAC air/air (climatiseurs réversibles) à condition que :

• Logement résidentiel de plus de deux ans : attestation client obligatoire
• Certification RGE valide : Qualibat 5331 ou QualiPAC. Numéro et date de validité sur le devis et la facture.
• Coefficient de performance (COP) conforme : COP >= 3,4 pour les PAC air/air (mode chauffage) selon l'arrêté du 30 mars 2009

Sur le devis, les données techniques obligatoires pour le 5,5 % :

• Marque et référence de l'unité intérieure et extérieure
• Puissance nominale de chauffage en kW
• COP certifié (coefficient de performance en mode chauffage)
• SCOP (Seasonal Coefficient of Performance) si disponible
• Classe énergétique (A++ ou supérieur pour les aides)
• Numéro RGE de l'installateur et date de validité

Sans ces données techniques sur le devis, le client ne peut pas déposer son dossier de subvention.

Structure recommandée d'un devis climaticien

Identification complète en tête de devis

La tête de devis d'un climaticien doit comporter :

• Raison sociale, adresse, SIRET, APE, forme juridique
• RC Pro : assureur + numéro + territoire
• Décennale (si applicable) : assureur + numéro
• Attestation F-gaz : numéro d'attestation + organisme certificateur
• RGE : qualification (ex. Qualibat 5331) + numéro + date de validité

Description technique détaillée de l'équipement

Pour chaque équipement proposé, la description technique doit être complète :

• Marque et modèle (unité intérieure + unité extérieure)
• Type : mono-split, bi-split, multi-split
• Puissance de chauffe / de refroidissement en kW
• COP / SCOP (chauffage) et EER / SEER (refroidissement)
• Type de fluide frigorigène (R32, R410A, R290...)
• Charge fluide en kg
• Classe énergétique
• Niveau sonore en dB(A)
• Garantie fabricant (pièces + main-d'oeuvre : généralement 2 à 5 ans)

Prestations d'installation détaillées

• Dépose et évacuation de l'ancienne installation (si remplacement)
• Fixation unité intérieure (support mural ou console)
• Fixation unité extérieure (support façade ou toiture)
• Liaison frigorifique (longueur en ml, diamètre, isolation)
• Évacuation condensats (tuyau + raccordement au réseau)
• Câblage électrique (depuis le tableau si nécessaire)
• Chargement fluide frigorigène (kg)
• Mise en service et essais
• Formation du client à l'utilisation

Exemple de devis climaticien complet

Devis multi-split : comment structurer

Un système multi-split (une unité extérieure reliée à plusieurs unités intérieures) est souvent proposé pour plusieurs pièces. La structure du devis doit distinguer :

• L'unité extérieure (une seule, la plus chère)
• Chaque unité intérieure (avec sa pièce et sa puissance)
• La liaison frigorifique principale (vers l'extérieure)
• Les dérivations vers chaque intérieure
• Le raccordement électrique (un seul câblage depuis le tableau)

Pour les systèmes multi-split mixant résidences > 2 ans et locaux professionnels dans un même bâtiment, la ventilation TVA par unité intérieure est obligatoire (10 % ou 5,5 % pour les unités résidentielles, 20 % pour les unités en locaux pro).

Les mentions F-gaz sur le devis : ce qui est obligatoire

Le règlement F-gaz impose des mentions spécifiques sur les devis et factures impliquant des fluides frigorigènes. Ce n'est pas optionnel.

• Type de fluide : R32, R410A, R290, etc.
• Quantité de fluide : en kg ou en équivalent CO2 (tCO2eq)
• Numéro d'attestation F-gaz de l'opérateur : mention obligatoire sur chaque document

Sur les interventions d'entretien, si tu ajoutes ou récupères du fluide, ces quantités doivent figurer sur la facture avec le journal de bord de l'installation mis à jour.

Durée de validité et révision de prix

30 jours est la durée standard pour un devis de climatisation. Les prix des équipements (surtout les unités Daikin, Mitsubishi et Atlantic) sont soumis à des fluctuations liées aux cours des matières premières et aux tensions d'approvisionnement. En période de forte demande (printemps/été), les délais de livraison peuvent s'allonger et les prix monter.

Pour les chantiers importants (systèmes VRV, multi-split commercial) avec un délai de réalisation long, ajoute une clause : "Les prix sont fermes pour un démarrage avant le [DATE]. En cas de report, ils seront révisés selon les tarifs fournisseurs en vigueur à la date de commande effective."

Conseil MaPrimeRénov' sur le devis : un avantage commercial

L'aide MaPrimeRénov' pour une PAC air/air réversible peut représenter 800 à 1 500 € selon les revenus du ménage. Intègre systématiquement une note sur ton devis mentionnant cette aide potentielle.

Formule à copier : "Ce chantier peut ouvrir droit à MaPrimeRénov'. Montant estimé : 800 à 1 500 € selon vos revenus. Votre dossier doit être déposé AVANT le démarrage des travaux sur maprimerenov.gouv.fr. Contactez-nous pour vérifier votre éligibilité."

Ce paragraphe sur le devis convertit. Un client qui voit qu'il peut récupérer 1 200 € d'aide sur un chantier de 2 300 € TTC décide beaucoup plus facilement.

Les erreurs les plus fréquentes sur les devis climaticien

Oublier les données techniques du fluide frigorigène

Type et quantité de fluide obligatoires. Sans ces mentions, le devis n'est pas conforme F-gaz.

Ne pas mentionner la certification RGE

Sans mention RGE sur le devis, le client ne peut pas déposer sa demande d'aide. Même si tu es RGE, si ce n'est pas écrit, l'ANAH rejette.

Appliquer 5,5 % sans vérifier le COP de l'équipement

Le COP minimum requis pour le 5,5 % est de 3,4. Un équipement entrée de gamme peut avoir un COP de 3,2 — ce qui lui fait perdre l'éligibilité au taux réduit ET aux aides.

Proposer le 5,5 % sur une climatisation de bureau

Locaux professionnels : 20 %, même pour une PAC RGE. Le taux de 5,5 % est réservé aux logements résidentiels de plus de deux ans.

FAQ devis climaticien

Quel taux de TVA pour un split réversible dans une résidence secondaire ?

Si la résidence secondaire a plus de deux ans : 10 % sans RGE, 5,5 % avec RGE et COP conforme. Le taux réduit s'applique aux résidences principales ET secondaires de particuliers. C'est l'usage résidentiel qui compte, pas le fait que ce soit une résidence principale.

Un devis de climatisation doit-il mentionner le droit de rétractation ?

Oui, pour les clients particuliers et les contrats conclus hors établissement (chez le client à son domicile). Le droit de rétractation est de 14 jours. Mentionne ce droit sur le devis et joints le formulaire type de rétractation. Sans cette mention, le délai de rétractation est prolongé à 12 mois.

Peut-on démarrer l'installation avant que le client ait reçu son accord MaPrimeRénov' ?

Non. La règle MaPrimeRénov' est catégorique : le dossier doit être déposé et l'accord préalable obtenu AVANT le début des travaux. Si tu démarres avant, le client perd son droit à l'aide. C'est une source fréquente de litiges entre clients et climaticiens.

Comment facturer le déplacement pour un devis ?

Le déplacement pour établir un devis est généralement gratuit dans le secteur de la climatisation. Si tu le factures (zone éloignée, visite technique complexe), informe le client avant le déplacement. Ce coût n'est pas récupérable sur la facture finale si le client ne commande pas.

Pour aller plus loin : Facture climaticien : TVA PAC, RGE et mentions obligatoires et TVA climatisation : taux selon les équipements et le chantier.